O mercado de seguros cresceu cerca de 7% em 2017 e a expectativa para 2018 é de crescimento de dois dígitos. Já o segmento de seguros de pessoas avançou 10,9% – se comparado a 2016 – com arrecadação de R$ 34,53 bilhões, ficando pela primeira vez à frente do ramo de automóvel no total em prêmios arrecadados.
Esses dados mostram que, além de crescer mesmo em um cenário de crise no país, o setor está se diversificando cada vez mais quanto aos produtos comercializados.
Oportunidades não faltam para os profissionais que desejam atuar na área ou já escolheram a profissão e agora se perguntam como abrir uma corretora de seguros.
Habilitação do corretor de seguros
A primeira resposta sobre como abrir uma corretora de seguros é: toda corretora, obrigatoriamente, precisa ter um responsável técnico, ou seja, um corretor de seguros habilitado entre os seus sócios.
Quem concede a Certidão de Corretor, que autoriza legalmente a comercialização de seguros, é o órgão regulador do mercado, a SUSEP, após receber alguns documentos e a comprovação de que o profissional foi aprovado no curso de formação específico. Portanto, para abrir a sua corretora, primeiro você vai precisar de um registro SUSEP pessoa física e, posteriormente, terá que solicitar o registro pessoa jurídica.
Como em qualquer outro segmento da economia, a idoneidade dos sócios é fundamental para o sucesso do negócio. A não observância desse item por um dos sócios pode trazer problemas à corretora, inclusive, com a cassação de sua atividade. Lembre-se de que a escolha de um sócio vai além da afinidade. Você está buscando um profissional que vá agregar valor à sua empresa.
Defina o local de trabalho
A tomada dessa decisão sobre o local de trabalho seria óbvia alguns anos atrás, mas o uso de tecnologias e as mudanças no comportamento do consumidor nos faz repensar esse ponto. O corretor de seguros não precisa mais, necessariamente, de uma sala comercial, pois pode atuar em qualquer lugar, bastando apenas um computador e acesso à internet.
Os três modelos mais comuns de trabalho são o tradicional, com endereço comercial físico; o home Office, mais comum entre os corretores pessoa física, mas possível também para PJ; e o coworking, modelo que vem se difundido nos últimos anos, em que o mesmo ambiente de trabalho é dividido por diversos profissionais de diversas áreas de atuação, mediante o pagamento de um valor fixo.
Esse último é interessante por proporcionar um ótimo networking com profissionais de diferentes áreas, além de já oferecer a estrutura básica de um escritório, como móveis, internet, etc.
Abra a corretora de seguros
Desde 2014, os corretores de seguros têm uma opção a mais na hora abrir uma corretora de seguros. A categoria passou a se enquadrar no Simples Nacional, com condições tributárias bem atrativas para aquelas que se enquadraram como microempresa, ou seja, que tenham receita bruta anual de até R$ 360 mil.
Essa é uma ótima opção para quem está começando. Posteriormente, à medida que o faturamento cresce, é possível migrar para outra categoria. Mais uma vantagem do Simples é que, sendo microempreendedor, o corretor tem direito, por lei, à consultoria gratuita de um contador.
Se a sua previsão de produtividade estiver acima do teto estabelecido para a microempresa, recomenda-se a contratação de um contador, que sabe todos os detalhes sobre como abrir uma corretora de seguros e vai realizar os trâmites necessários, como o Registro Civil das Pessoas Jurídicas (RCPJ).
Cadastre-se nas seguradoras
Você já tem as informações mais importantes sobre como abrir uma corretora de seguros. Após a fase burocrática, é a hora de começar a avaliar o portfólio das seguradoras e entrar em contato com aquelas que estiverem de acordo com a sua linha de trabalho. Avalie também as condições comerciais oferecidas, como preços dos seguros, comissões, campanhas de vendas para corretores de seguros, entre outros.
Agora que você já sabe como abrir uma corretora de seguros, veja também o passo a passo para se tornar um corretor de seguros.
